講課老師：王保華
參加培訓時間：2016年3月17日-18日
參加培訓地點：上海
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??? 這次培訓學習，是有史以來我個人收獲最大的一次，感受很多，現跟大家分享如下：
這次培訓的標語是“高級采購管理-采購經理必修課”，整個培訓課程分3天進行，每天講一個模塊。第一天講的內容是《采購成本優化與控制技巧》，第二天講的內容是《采購談判策略與技巧》，第三天講的內容是《供應商管理與評估》，我們只報名了前兩天的課程。王老師講的課程很精彩，感覺他才是談判界真正的高手及大師人物。他也是一名基督徒，對談判有著強大的興趣和自信，談判對于他來說是件非常有樂趣的事情。對采購這個職位他有著太多的經驗和技巧，值得我學習。他給好多知名的企業做過培訓和指導，其中有我們的客戶如伊利（伊利現在的招標采購模式和海爾的采購招標模式應該都是這個老師給培訓的結果）、海信，還在海爾集團做過1年的副總裁，在歐美跨國500強企業如美國施樂公司、法國阿爾卡特公司、戴爾公司、芬蘭ElcoteQ集團等大公司任重要職務（采購總監和供應鏈管理總監等），任職20多年。對王老師，我只有“敬佩”和“欣賞”。
王老師講的課沒有純理論性的東西，全部從實際案例出發，講了好多他親身經歷的例子，讓我們從中受益良多。他說的很多經典話語，讓我記憶深刻，現提煉出來與大家共享。
談判時心態要好，要引領別人！
知道自己的性格，避免缺陷！
談判是各取所需，要知道對方需要什么！了解對方的心態，了解對方談成的期望！
談判是個舍棄的過程，不重要的去除！
有權利也要裝作沒權利，老大最后出面！
談判原則：公平、公正、透明！
談判要有創造性！
談判要懂得設局或陷阱，制造假象，也就是造勢！
談判充滿了圈套，需要提前策劃！
得勢也要低調一點，談成也要裝低調！
談判的籌碼：必須留后手，創建機會！
談判要給對方安全感！
談判要有勇氣對局！
合作前期可以談的很細，很挑剔，考慮到所有的風險，合作后期要保證履約精神！
采購團隊出去時，不能泄密，要提前開會商量！
老大不適合談判！
多看、多記、多想才能具有領導力，才能成為專家！
18、???? 有信仰的人，內心一般都很強大！
19、?? 價格不是言語的爭論得到的，是從了解的信息里面得到的！
20、在談判前，充分做好戰略布署和準備：搜集和掌握足夠的信息，包括行業和市場信息，對方公司及談判者個人的信息，其中對方公司重點關注的因素、面臨的困境、有待解決的問題，以及談判對手的風格、性格、聲譽、談判中慣用的招術和過往表現；盡可能把所有細節和問題考慮進去，并設定己方切實可行的目標和底線；根據對方的需求和現狀，設計談判方向，制定談判策略。同時，做好退出談判的準備；設定談判時間表和進度，并安排會談地點和座次；組建談判梯隊，角色分配和任務安排。????
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